易车Q1营收27.35亿增长26% 张序安:执行四个战略重点

雷帝网 乐天 5月31日报道

汽车互联网企业易车(股票代码:BITA)昨日发布财报。

易车CEO张序安表示,尽管汽车行业面临严峻的环境挑战,易车依旧表现稳健,总收入达到27.35亿元,同比增长26.0%。广告与会员业务收入为8.97亿元,同比增长13.9%。扣除易车控股子公司的收入贡献,易车核心广告与会员业务在2019年第一季度同比增长12.6%。此外,易车交易服务业务收入为16.50亿元,同比增长40.7%。

“2019年第一季度,易车的流量、用户浏览时长和销售线索量均有显著提升。据Questmobile的研究数据,易车APP在2019年4月的日活跃用户数较2018年10月升级改版前增长197%。此外,易车APP和汽车报价大全APP的日活跃用户数总数较上年同期增长约50%。”

张序安指出,在2019年第一季度,易车的总销售线索量同比增长约15%,原生销售线索占比增加,线索质量有所提升。因而使得更多的经销商会员愿意购买豪华版和豪华增值版会员服务产品,推动会员服务的ARPU(单家用户平均收入)增长。2019年第一季度,易车继续拓宽二级经销商网络,覆盖超过2万6千家二级经销商客户。截至2019年5月,付费二级经销商用户超过2千3百家。”

张序安说,展望2019年,易车将继续专注执行四个战略重点,将易车打造为 “线上汽车媒体+汽车交易服务”大生态中的首选平台。

第一,易车将不断优化易车APP的内容,提升用户体验。易车APP升级改版后,日活跃用户数、留存率、内容生成量与阅读评论量均有大幅提升,使得易车为汽车厂商和经销商客户带去更高质量的销售线索,销售转化率得以提升,在当前新车销售疲软的市场环境下,更好地体现易车为客户带来的价值;

第二,易车将为汽车厂商客户推出数据产品,通过实时分析包括浏览、研究及购买等用户行为,为汽车厂商客户提供精准营销解决方案,进一步提升营销转化效果,这些措施将为易车的广告服务业务带来收入增量;

第三,易车今年将继续发展会员服务业务,在新车4S经销商方面,提升豪华版和豪华增值版的渗透率,进而提高这些客户的ARPU。在二级经销商客户方面,市场广袤且有待开发,易车将继续拓展二级经销商网络,在2019年逐步提高易车在这一方面的变现能力;

第四,易鑫将继续专注于快速扩展汽车融资交易业务,随着助贷业务的增长和技术研发上的改进,更好地了解和连接客户、金融机构合作伙伴和汽车经销商,为他们提供更优质的服务。

易车Q1营收、净利均增长

财报显示,易车2019年第一季度营收27.35亿元(约4.08亿美元),同比增长26.0%,高于公司业绩预期指引区间的上限。

易车第一季度毛利润为16.69亿元(约2.49亿美元),同比增长23.6%。2019年第一季度运营利润为5780万元(约860万美元),上年同期运营亏损为3.13亿元(约4,670万美元)。

不按美国通用会计准则(Non-GAAP)计,易车第一季度运营利润为3.66亿元(约5450万美元),相较上年同期运营利润800万元(约120万美元)有显著增长。

易车第一季度净利润为9280万元(约1380万美元),上年同期净亏损为2.88亿元(约4300万美元)。不按美国通用会计准则(Non-GAAP)计,2019年第一季度净利润为2.85亿元(约4240万美元),相较上年同期3,710万元(约550万美元)有显著增长。

易车第一季度归属于易车公司净利润为3250万元(约480万美元),上年同期归属于易车公司净亏损为1.68亿元(约2500万美元)。不按美国通用会计准则(Non-GAAP)计,2019年第一季度归属于易车净利润为1.52亿元(约2270万美元),同比增长126.3%。

易车CFO徐鸣表示:“易车第一季度业绩逆势保持稳健增长,广告与会员业务和交易服务业务都表现突出。同时,易车第一季度利润有所提升,这主要得益于易鑫盈利能力得到提高,销售和营销费用得到有效控制。易车相信随着流量的增长与用户体验提升,升级改版后的易车APP将持续强化易车的价值定位,更为汽车厂商和经销商客户所认可,满足他们对广告营销效果的追求。”

徐鸣还表示,易车预期用户量的增加和易车品牌价值的提升将进一步巩固易车的行业领先地位,降低获客成本,提升利润表现。此外,易鑫整体金融单量进一步增长,也使易车对易鑫全年利润表现充满信心。

易车实现逆势增长

在汽车市场疲软和移动互联网下半场变革双重压力下,易车一季度表现可用逆势增长来形容。在数字背后,易车以下几项动作尤其值得关注。

1、易车App的高速增长。汽车互联网近两年一直保持相对平稳的态势,且流量、资源多集中在于头部平台。

作为头部平台之一,易车自去年11月改版后,DAU、渗透率、用户留存等核心指标均保持较高增速。

5月7日,极光大数据发布《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》:在发展相对平稳的汽车资讯行业,易车App渗透率、DAU等核心指标及增速优于同行,这两项指标均入选移动互联网全行业TOP10榜单。

作为一家老牌互联网公司和头部平台,在移动互联网进入下半场的阶段,核心移动产品还能取得如此高速增长,相当不易。

随着产品体验、用户规模的持续向上,易车在C端的影响力逐步攀升,最终会带来销售线索、成交转化等效果。

2、内容生态的完善。一季度,易车的流量和用户浏览时长均显著增长,除了产品升级改版,一个重要原因是内容数量和质量的双重提升。

数量方面,易车号创作者日均产出内容从前一季度的8000篇多增长至10000多;质量方面,易车加大原创内容投入,推出《上车吧,杠精》、《易起挑战》等符合年轻人喜好,反映年轻人汽车生活态度的综艺类节目,收获良好口碑。

此外,易车还推出以共创为核心理念的创易计划3.0计划,拿出首页频道资源给优秀的内容创作者,推动汽车内容更细分、更专业。

此举解决用户从海量内容中筛选有价值信息的难题,让优秀创作者的好内容直面用户,有助于释放内容创作者的生产力,催生更多好内容。

在实现“线上汽车媒体+汽车交易服务”大生态中首选平台的目标中,易车Q1做到一手抓产品,一手抓内容,为后端的交易服务打下基础,带动公司业绩逆势增长,为2019年开了好头。

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